Per lanciare un prodotto su un nuovo mercato bisogna tenere conto delle caratteristiche e delle necessità che quel mercato esprime. Quando abbiamo deciso di sbarcare nel mercato americano ci siamo trovati esattamente in questa situazione. I rivestimenti per l’isolamento che vengono usati negli Stati Uniti presentano infatti necessità e caratteristiche differenti da quelle dei prodotti a cui eravamo abituati, ovvero i rivestimenti in alluminio o in acciaio zincato che sono lo standard in Europa.
Scenario
Prodotti di partenza
- Multilayer Isolpak® ALU
- Foglio ALU goffrato
- Adesivo Coroplast
Obiettivo
Quello che ci veniva richiesto dal mercato era di creare un rivestimento per esterno di colore bianco, goffrato e che fosse pensato per applicazioni industriali. Ovvero che potesse essere trasformato e utilizzato a costi molto bassi.
Soluzione
Per rispondere alle esigenze del mercato USA abbiamo creato un nuovo prodotto, partendo da tre prodotti esistenti.
Come base per il prodotto che avevamo in mente abbiamo scelto il multilayer Isolpak® ALU, un rivestimento isolante ad alto tasso tecnologico con un ottimo coefficiente di resistenza nel tempo. A questo abbiamo associato un foglio ALU goffrato a cui abbiamo in seguito donato la caratteristica colorazione bianca. Infine abbiamo completato il prodotto con l’adesivo Coroplast, un adesivo resistente all’umidità e all’invecchiamento. Dall’unione di questi prodotti è nato Isolpak® Alu White / Embossed un sistema combinato in grado di rispondere a tutte le esigenze e le necessità richieste dal mercato americano, per il quale è stato progettato.
